据克而瑞最新统计显示，今年上半年，房企盈利能力总体呈提升势。前10强房企中，大部分房企净利润增速高于营业收入增速，表明大房企盈利能力较强。以合肥市为例，2018年上半年，不论是从成交的房源数量还是成交均价都出现一定幅度的增长，尤其在成交数量方面，涨幅惊人，合肥共计成交住宅套数超3万套，增幅达到74.7%。

虽然龙头房企逆市上行、一路高升，中小型房企却依然举步维艰，甚至有些还面临被市场淘汰的厄运。一名华南房企高管曾表示，“除了像万达一样坚定转型的以外，没有开发商会主动收缩业务，收缩意味着向市场投降。企业不难作出选择，难的是在负债、规模、成本与盈利间取得平衡。”那么，如何在房产业中生存，如何更高效的出击，掌握主动权？如何用互联网的手段改变既往营销的弊端，在这个多事之秋更好的生存和发展，是每个房企需要斟酌的问题。

合肥某四盘在房产局面紧张的环境下，打破传统，大胆尝试，运用蓝裔科技智慧营销中数字精准投放系统，最终共获得线索4245组，成交47组，总销量达到1.01亿元。

为何智慧营销可以带来如此卓越的成绩？笔者沟通后，认为有以下几个关键环节：
1、分析信息，精准针对

首先，针对当时合肥新房市场热度不减，存在较多潜客，且投放项目较多，潜客地域分布较为零散的背景，蓝裔智慧营销运营团队，大胆的选取了合肥通投的模式来获取客户。要知道，通投意味着覆盖全合肥，这虽然是完美的覆盖面，但却同时也是相当大的一笔费用支出。因此，在确定了通投模式后，蓝裔团队又在关键词上‘吝啬“，应用创新+全面的词语组合，保证数据覆盖性的同时，把无效流量摒弃在外，这就极大的降低了费用，最重要的是这一下子就圈住了目标精准用户。不难看出，相比于传统地产营销模式，精准投放的智慧营销侧重从客户的行为信息出发，筛选出高匹配的优质客户，更具有针对性，也更节约成本。

2、投其所好，灵活应变

众所周知，在房地产领域吸引客户的关键在于“对症下药”，在智慧营销投放基准上，也是如此：客户想要的和客户关心的，是精准投放的出发点与落脚点。蓝裔与合肥四盘的合作，在广告上，采用卖点清晰的图片搭配醒目相关信息，并配有强调共鸣文案，简洁又高效。在客户转化上，方式更加灵活多样，有效的减少因为客户当时不便而错失成交机会的情况。

3、多管齐下，重点捕捞

基于“移动生活”的时代特性，蓝裔智慧营销此次在合肥项目合作商也更多地利用信息流。蓝裔此次精准投放通过综合用户1－2月内搜索习惯，根据其年龄、性别、兴趣、阅读习惯等，综合项目的卖点和特性，结合客户关注信息点，建立起动态的推广创意模型；而在投放渠道上，则选择了当地用户较集中使用的百度、腾讯、今日头条等头部平台的信息流广告。

这样一来，精准定位的结果是，同样的投资得到更高质量的客户资源回报。

4、找对方向，事半功倍

与传统三板斧式的地产营销手段相比，智慧营销，不是一套死公式，而是量身定制。不同的阶段，智慧营销会根据市场、客户的情况进行适时的调整，争取转化率的最大化。因此，在与蓝裔合作的第一个月，合肥四盘项目便取得3000多组线索。整个合作周期，共获得线索4245组，成交47组，总销量达到1.01亿元。

面对这样突出的转化数据，笔者有理由预测：在艰难的市场环境下，唯有通过一切合理有效的方式，快速出货，才能在这个多事之年生存下去。而智慧营销无疑给所有艰难生存的大中小型房企，送来了一剂良药。